3年で月商7,000万円！EC成功の秘訣を大公開
株式会社ヤマサン 大秦哲平 様
株式会社そばに 佐藤秀平 様
もともと卸売をしていたところから、ECに参入してたった3年で
【月販7,000万円】
現在では海外5カ国に商品を販売するようになるまでの参入期〜成長期を最短距離で駆け抜けた実際の生の声をお話ししていただきました！
株式会社そばにとの出会いや、Amazonでいけるな！と思ったタイミング、そこから変わっていった会社のお話し、普段は聞けない苦労話や、これからAmazon販売を行っていこうと考えている皆様にアドバイスや大切なポイントをお伝えできればと思います。
目次
１． 佐藤秀平との出会いで世界が変わった！
２． お客様と共に成長する、そばに寄り添う、その先に見えてきたもの！
３． Amazon販売への第一歩！成功のためのアドバイス
４． セミナー参加者の疑問に即答！
佐藤秀平との出会いで世界が変わった！
2019年Amazon主催のセミナーで出会ったおふたり
その頃の株式会社ヤマサンは、主に店舗販売と訪問販売が主要収益源でした。
自社ECや楽天市場、海外向けにAmazonでも販売はしていたそうですが、商品を登録しているだけで当時、会社全体に占めるECの売上比率は5％ほどでした。
しかし、大秦さんは今のままではいけないと感じ、Amazonでのビジネスを始めることを決意！すぐに、「株式会社そばに」に相談したようです。そして、佐藤さんと共にまずは“出来ていないこと”をひとつずつ拾うように潰していったようです。
― 佐藤の経験から学ぶ、商品の成功の秘訣 ―
様々なアドバイスに従い、特定の商品に焦点を当て販売開始！そして、どんな困難にも立ち向かい、都度社内での改善を着実に進めたようです。その結果、株式会社ヤマサンは今の地位に至っております。
大秦さん：この経験から得た教訓は非常に重要でした。
成功の裏側には、決して諦めずに努力し、常に向上し続ける姿勢はもちろん、困った時には頼れる、佐藤さんのそんな存在が大きかったのでしょう！
お客様と共に成長する、そばに寄り添う、その先に見えてきたもの！
大秦さん：１年目に1,000万円突破したんです！ここから会社の意識が一気に変わりました。最初のきっかけや、意識作りって本当に大切ですね。
佐藤さん：やっぱり嬉しいですよね。どんどん伸びていく会社を見るのって！ともに成長しているからこそ、企業と共に喜びを分かち合える！これだから、仕事は楽しいです。
そこからアメリカ、カナダ、ドイツ、オーストラリアと、どんどん広げていく中で、リサーチ方法や商品展開、佐藤さんに相談に乗っていただくことは山程あったようです。
もちろん良いことばかりではありません。やってみて初めてわかること、失敗することもあるようで、そんな中でも順調に売り上げを伸ばし3年で7,000万円！
佐藤さん：まだまだ通過点、会社の新しい時代を一緒に作っていけたらと思っています。
Amazon販売への第一歩！成功のためのアドバイス
大秦さん：Amazonで大怪我をすることはないんです！Amazonでのビジネスはリスクを最小限に抑えながらスタートできるため、初めての方にとって重要な選択肢だと思います。
まず、見てもらう人を増やすのか、買ってもらう人を増やすのか。
この選択が成功の方向を決定づけます。また、自身の行動がどのような結果につながるかを明確に見極めることも重要なんですね。
「佐藤さんからのアドバイスを真剣に受け入れ、必ず実行することが不可欠ですね」
その他にも、社内での改善を継続的に行い、できることを最大限に活用します。
“株式会社そばにのサポートが、頼りになります”
佐藤さん：成功の見込みがある商品には積極的に力を入れ、販売展開を拡大していきます。
成功への道は、正しい視点とコミットメントによって築かれますね。
セミナー参加者の疑問に即答！
佐藤さん：セミナー参加者の皆様の質問には、その場で回答していくスタイルをとっています。個別相談も、もちろんセミナー後に受付、皆さんが感じている疑問や不安を出来る限り取り除くためです。
質問：AmazonはECモールの中でも掲載のルールが細かく決められており、ブランドイメージを醸成するのが難しく感じています。Amazonの中でブランドのファンになってもらうために工夫されたことはありますか？
回答：１枚目画像にどれだけこだわれるか！
ここは、すごく大事で、パッケージの色だけでも全然変わるんですよね。また、プレミアムA+ ここに動画を入れていくのも良いですね。最近では、ユーチューバー動画も入れてる面白いものも、目にします。
普段なかなか聞けないAmazonに対しての質問はもちろん、何から始めれば良いのかという初心者の方にも、わかりやすい言葉で回答していく。
そんな小さな気配りも佐藤さんの魅力の一つですね。
ー 右も左もわからなかったECの世界。
ー まずは、株式会社そばにと、初めてみませんか？
ー セミナーに参加して、新しい一歩を踏み出せる。
ー そんなお手伝いが出来るよう、これからもお客様のそばに寄り添い続けます！
